了解CPQ

CPQ让一切变得简单

一.对于简化报价的必要性
怎样才能为您的企业提升销售报价的效率呢?
你是否还在使用文字,或电子表格来管理公司的定价和创建报价?像这种方法不只是您自己在用,许多企业也在使用相同的方法来报价,但是这绝对不是最好的方法。虽然这些工具可能会使你感到熟悉和方便,但是他们的准确率并没有那么高。所以现在我们八百客平台上新建立的CPQ软件,可以为您的企业提供更快,更准的产品报价,它既能满足您不同类型的报价,还能提升报价的效率及准确性!
配置价格报价软件,我们通常简称为CPQ。 CPQ所带来的应用效果,将会为企业效益的快速增长起到至关重要的作用,由此也成为了企业发展历程中不可或缺的工具。凭借CPQ软件,企业将会轻松除许多销售机构共同面临的一个问题如何迅速创建准确和专业的销售报价,减少失误和解决效率低下的问题。

二.C 是指Configure(配置)
不管你是否意识到,关于产品配置在我们生活中随处可见。我们都非常期望,生活中的一切都可以按照我们各自的需求来进行配置。比如,音乐软件可以根据我们的喜好创建不同的自定义播放列表。在汽车经销商网站上,能按照符合我们的需求与预算的汽车报价来快速匹配最为适合我们的汽车产品。慢慢的,我们甚至可以在线设计自己的个性化鞋、背包和牛仔裤。在消费者购买的意愿中,这一配置可能只是“想要”,但在我们的业务购买配置中,我们要的是消费者的 “需要”。CPQ软件满足了这一需求B2B(Business To Business)卖家提供独特的产品和服务组合,这正是他们的买家所需要的B2B(Business To Business)。一个好的销售是需要了解每一个客户的需求,并提供给买方最好的产品和服务。CPQ软件使销售人员很容易并准确地给每个客户创建一个自定义配置的报价。

三.P指的是Price (价格)
公司的产品是不是经常以全价来出售?在当下的竞争空间里,大多数情况下很少有企业能够以原本的定价来出售他们的产品。所以这个时候,也许你可以提供特殊定价,捆绑定价来促销,或者你的销售代表可以申请额外的折扣,来让顾客感觉到公司所提供的优惠,来表示公司的诚意。CPQ软件可以帮助您管理所有产品的定价和服务。它可以使您的销售团队迅速准确的创建报价,并具有一致的定价,包括可用的折扣。高级定价,预先联系商定的定价和渠道合作伙伴的定价。运用CPQ软件,你可以确定你的定价精确优化。

四.Q 是指Quote(报价)
销售不想失去每一个交易,不想出现任何错误在定价或报价文件,或是不良的格式包含剪切和粘贴错误。当销售创造自己的手动报价,他们因为拼写错误或不匹配的字体或者人为错误等,可以使别人认为是不专业的,或者更糟的觉得你对于这份报价是漠不关心。我们可能就会失去一个客户。应用CPQ软件,销售代表可以快速生成报价,发送电子邮件,甚至包括一个电子签名可以在短短几下点击形成。随后可以能简单的帮你搞定这笔交易。

五.CPQ 三个字母让销售过程更简单
作为一名销售代表,当你快速并且有效的呈现出配置、价格和报价信息,你就会卖得更多,卖得更快。CPQ软件不仅有助于有经验的销售代表,让他们的工作更有效,它更是一个经验不足的销售代表的绝佳助手。因为它可以引导一个最佳组合的代表产品,给每一个客户。CPQ软件帮助销售人员自动缩小产品销售范围,根据客户的公司需求,尺寸等相关因素,选择哪些产品最适用于相应客户。CPQ软件还可以帮助销售附加任何配置和扩展的服务合同,或免费的产品。 接下来,CPQ软件帮助销售代表定价。这个软件“知道” 你所有选择标准的产品价格,可为代表的添加支出项目指导或包装折扣。在某些情况下,你甚至可以输入客户端的预算,软件会自动计算个别产品折扣,以满足指定预算。CPQ软件生成的这些文件我们可以根据贵公司的需求,来量身定制。包括公司品牌和格式,封面,量身定制的封面信,定制条款和条件,甚至营销材料相关的产品。除了报价本身,这些所有的东西都可以在短短几分钟内完成,从而节省了销售代表时间和精力,加快销售过程。