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光明奶酪

CRM案例

公司介绍

上海光明奶酪黄油有限公司是光明乳业股份有限公司下属主营事业部之一,成立于1998年,是中国奶酪市场的先驱者及领先者。业务覆盖零售、食品原料及餐饮服务三大渠道,建有成熟健全的销售体系,公司从提高产品品质,丰富产品线触发,辅以大力度的市场支持,势必将光明奶酪和黄油打造成为中国市场的第一品牌。

决策背景
  • 各类经销商管理混乱,渠道流转不畅等问题给基层工作带来很多麻烦。
  • 市场活动投入产出情况跟踪困难,无法有依据的统计。
  • 经销商联系记录方法原始且无法实时共享与更新。
解决方案
  • 将合作伙伴分成大小不同的等级,放在两个选项卡中分别针对性管理。
  • 制定月统计报表,方便领导层随时查看各类销售情况。
  • 根据经销商数据表整理后导入系统中,市场投入模块中修改地区表单与门店表单以及市场活动跟踪表单的区域信息。
实施效果
  • 大到合作伙伴小到各类零售小店分门别类管理,随时查询渠道经销状况。
  • 市场投入及市场活动跟踪模块,各门店投入产出比一目了然。
  • 实施共享与更新经销商联系记录,无论是在办公室还是出差在外地都能很方便的随时查阅。
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