快消品行业

    改革开放30多年的发展,国人生活水平不断的提高,伴随着对物质需求的不断增长,快消品行业一直保持着较快的发展速度。随着全球制造业往中国移转,中国也成为世界快速消费品的制造中心,同时培养了不少中国本土快消 品品牌,全世界的快消品巨头纷纷进入中国市场,也使得快消品的竞争显得异常激烈。为了在竞争中获胜,优秀的企业通过不断加强在品牌管理、供应物流体系、人员管理、费用控制、订单流程、计划和预测机制等方面的管理来提升企业营销体系的核心竞争力。

    2、国内快速消费品营销管理的挑战

    为了在市场占有一席之地,企业一般会有自己的营销管理团队,通过营销团队来管理各级经销商、普通批发商以及直供零售商和直营店的采购、库存管理、销售与促销等管理等。企业的不断发展,营销体系不断扩大,不仅带来了巨额的营销费用,同时给企业带来了繁杂的管理体系,这些都增加了企业营销管理方面的挑战:

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     1.渠道数据及时性问题;总部如何能实时掌握各级经销商的准确销售数据和库存情况?使生产计划和营销策略的制定有科学的依据;

    同时如何保证各级经销单位获取的用户信息、商品建议和商品质量等数据,及时传送到总部,以作进一步分析?

    2.销售人员管理困难;庞大的营销团队,如何才能提高整个营销体系的执行力?如何降低人员变动对营销的影响?

    3.费用管理;如何了解营销活动的投入产出情况?如何控制好预算?

    4.终端管理;终端为王是所有快销品行业关注的焦点,如何做好线路管理?如果做好终端布置和成列?如何提高单店产出?

  5.渠道管理;渠道的协议如何管理?如何防止恶性串货?如何控制好渠道库存?

  6.销售预测管理;快销品企业积累了大量的历史数据,如何做好营销的分析?如何建立企业的预测分析模型?(更多信息请注册后获取!)


图:快速消费品营销总体解决方案
    "八百客800APP系统让西王告别了传统单据审批的繁琐流程,使跨部门、跨地域的上传下达工作变得轻松。"
    ——西王集团

    "八百客帮助我们合理的管理了产品信息与订单信息,让我们从纸质办公成功走向信息化办公。"
    ——马素格

    "对我们来说,选择800APP就是希望打造一个无人驾驶舱:协同办公—财务进销存—客户关系三者一体化。事实证明了我们选择的正确性。"
    ——天赐福

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