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CRM:营销自动化的四个鲜为人知的秘密

    销售自动化宣传活动进行的如火如荼,卖方不停地宣传系统的优势:例如,它能增加转化率,提高销售效率,节省时间等等。如使用得当,营销自动化系统确实可以发挥上述作用。但是,销售代表们刻意回避的产品缺陷是什么呢?

    没有实质内容的营销自动化系统就是一副空壳

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    营销自动化的实质其实是一个内容搜索引擎。它的真正价值来源于垂直式市场活动,这是一种水滴式营销模式。这种模式的消息和内容是经过精心排列组合的,目的是为了培养潜在客户;“内容包”是无法通过购买渠道得到的。为了尽可能多的获得商机,营销人员需要精心排列内容和编辑信息,例如:书写e-mail,创建登录页面,发布PDF等可以下载的文字内容等。

    发布信息的前提条件是有擅长营销的人员或者团队。如果公司没有编写内容的预算或者没有可以编写信息的人员,那么,它就没有购买营销自动化系统的必要了。上述条件仅仅是必备条件之一。当市场信息、市场竞争和市场产出同时发生变化时,内容也是需要随着更新的。另外,为了改善结果,要通过最佳案例进行对比分析,找出效果最佳的活动方式。这就意味着,系统每月至少要做一次活动效果测试,来保障营销活动的效果,内容要有规律的更新。(更多信息请注册后获取!)

 

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